混什么圈子决定你能赚多少钱

  混什么圈子决定你能赚多少钱  你赚的钱大部分来自你的圈子,而非你的知识。

  在你的人生存折中,除了金钱、专业知识,你有多少人脉?你的人脉竞争力有多强?  斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,%来自知识,%来自关系。 这个数据是否令你震惊?  在台湾证券投资界,杨耀宇是将人脉竞争力发挥到极致的个案。

他曾是统一投资顾问的副总,一年前退出,为朋友担任财务顾问,并担任五家电子公司的董事。   根据推算,他的身价应该有近亿元之高。 为什么凭他一名从台湾南部北上打拼的乡下小孩,能够快速积累财富?  有时候,一通电话抵得上十份研究报告。

杨耀宇说,我的人脉遍及各个领域,上千、上万条,数也数不清。

  黑马也需要伯乐  许多人以为,只有保险、业务员、记者等行业,才需要重视人脉,但在21世纪,无论是在科技、证券或金融等哪个领域中,人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。   在好莱坞,流行:一个人能否成功,不在于你知道什么,而是在于你认识谁。

  美国老牌影星寇克-道格拉斯(麦克-道格拉斯之父)年轻时十分落魄潦倒,有一回,他搭火车时,与旁边的一位女士攀谈起来,没想到这一聊,聊出了他人生的转折点。   没过几天,他就被邀请至制片厂报到,那位女士是知名的制片人。

这个故事的重点在于,即使寇克的本质是一匹千里马,也要遇到伯乐才能美梦成真。   一分耕耘,数倍收获  到底什么是人脉竞争力?相对于专业知识的竞争力,一个人在、人脉网络上的优势,就是我们定义的人脉竞争力。

  哈佛大学为了解人际能力在一个人的成就中所扮演的角色,曾经针对贝尔实验室的顶尖研究员做过调查。   他们发现,被大家认同的杰出人才,专业能力往往不是重点,关键在于顶尖人才会采用不同的人际策略,这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人培养良好关系,,在面临问题或危机时便容易化险为夷。   哈佛学者分析,当一位表现平平的实践员遇到棘手问题时,会努力去请教专家,之后却往往因苦候没有回音而白白浪费时间。   顶尖人才则很少碰到这种问题,这是因为他们在平时还用不到的时候,就已经建立丰富的资源网,一旦有事请教立刻便能得到答案。   拓展人脉的三大法宝  1、培养自信与沟通能力  其实,每个人都有一套积累人脉的方式,但是,如何才能有效率地提升人脉竞争力?黑幼龙指出,要提升人脉竞争力有许多技巧,但是,前提是必须具备自信与沟通能力。

  以自信心来说,你的舒适圈(comfortzone,在不同场合中感觉到自在的程度)有多大?一个没有自信的人,舒适圈很小,总是怕被拒绝,因此不愿主动走出去与人交往,更不用说要拓展人脉了。

  在鸡尾酒会或婚宴场合,西方人出发前都会先吃点东西,并提早到现场。 因为那是他们认识更多陌生人的机会。   但是,华人社会里,大家对这种场合都有些害羞,不但会迟到,还尽力找认识的人交谈,甚至好朋友约好坐一桌,以免碰到陌生人。

因此,尽管许多机会就在你身边,但我们总是平白让它流失。

  其次沟通能力,这其实就是了解别人的能力,包括了解别人的需要、渴望、能力与动机,并给予适当的反应。 如何了解?倾听是了解别人最妙的方式。   作家描述红顶商人胡雪岩时,就曾经这样写:其实胡雪岩的手腕也很简单,胡雪岩会说话,更会听话,不管那人是如何言语无味,他能一本正经,两眼注视,仿佛听得极感兴味似的。

同时,他也真的是在听,紧要关头补充一两语,引申一两义,使得滔滔不绝者,有莫逆于心之快,自然觉得投机而成至交。

  2、学习适时赞美他人的能力  适时赞美别人也是沟通妙法。

美国钢铁大王,在1921年付出一百万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布。

  许多记者访问卡耐基时问:为什么是他?卡耐基说:因为他最会赞美别人,这也是他最值钱的本事。

甚至,卡耐基为自己写的墓志铭是这样的这里躺着一个人,他懂得如何让比他聪明的人更开心。   人类本质里最深远的驱策力,就是希望具有重要性。 美国哲学家约翰-杜威说。

想想,你的老板多久没有赞美你了?你又有多久没有赞美你身边的同事、朋友或家人了?  3、把握每一个帮助别人的机会  花旗银行副总裁程耀辉一直秉持这个信念,不管往来人的职位高低,他总是尽量帮助别人,所以大家总是知道:有事找Roman就对了。

当你发自内心的帮助他人的时候,你会发现:越给予,越富有。

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